农村电商与传统农业模式冲突不在销售而是供货荸荠

农村电商与传统农业模式冲突:不在销售而是供货

有人发迹于水泥楼房，就有人起家于农院田间。关于农村电商，你听过最多的应该是生活要想好，赶紧上淘宝或者勤俭持家靠京东，这样来自阿里和京东在农村的刷墙广告。

淘宝来了，京东来了……随之而来的就是天量的订单，而且是迟迟因供货问题而无法发出的订单。

农村电商是未来最具潜力的市场，这是不争的事实。只是，如何做好农村电商，仍然是一个难以攻克的难题。

最大瓶颈可能是供应量的不足，而不是销售。清农公司副总裁陈百方近日表示，该公司在去年双11就卖出了857万只清远鸡，至今还有差不多70%没供货。而该公司制定的计划，是在2018年后实现年售3亿只，这相当于当前清远鸡年产量的六倍左右。

电商下乡，改变农村传统生活模式

从清远市阳山县县城出发，沿着崎岖的山路行驶一个多小时，就来到阳山县海拔最高的镇———江英镇。由于海拔高、空气好、无污染，这里的蔬菜品质颇高，而此处出产的江英鸡作为清远鸡的一个分支，更是远近闻名，皆因地理位置的特殊性而有独特口味。

同时，因为交通不便、没有规模等原因，这里的农产品以往很难卖出去。而村民们要买东西，还得坐一个多小时的中巴去到县城。网购就更不用想了，因为如此偏远快递都不到达。即使网购了之后还得自己坐车到县城的配送点去取包裹，往返一次至少得花三个小时。

但是，去年11月，江英镇网购的村民突然多起来了。阳山县成为阿里巴巴农村淘宝全国第二个、广东第一个试点县。短短两个月内，阳山就建立了32个农村淘宝村级服务站。江英村的代购员侯国明透露，双十一当天，村民让他上网代购了洗衣机、电饭煲、电视机、手机、衣服等125件商品，交易金额达2万多元。

淘宝与京东战略上的向农村市场下沉与相关物流的布局，正改变着农村传统的购物模式。

电商进村让农民赚钱方式也发生颠覆性变革

阳山县江英镇大桥村村民周养和105户村民组成了合作社，用统一的鸡种，统一的散养方式，均要喂够250天。同时，他们还给村里的398户贫困户每户几百只鸡种参与养鸡，成熟后再以保底价收购。然后，既在自己的网店里卖，也打上阳农的品牌，通过阳山新农村供销合作社的网上平台来卖。

今年前四个月，周养的合作社已经在网上卖出1万多只鸡。每只鸡售价198元，四个月销售额超过200万。虽然网上销量暂时还不及其苦心经营多年的直销点销量，但周养表示，这个数据正在逐月上升。

阳农品牌是阳山县专门打造的一个农产品电商品牌，只要符合了该平台的标准，农民均可以将自己的农产品交给阳山新农村供销合作社的网上平台来卖。

阳山县新农村供销合作社主任陈伟坚告诉记者，自从使用了网络平台后，从去年11月至今，阳山的农产品已比往年增加了2000万元的销售额，增幅达30%。对于农户来说，这种不愁销路的买卖很放心。清远市清农电商创始人之一、清农公司副总裁陈百方算了一笔账，某农户一个月出栏3000多只鸡，如果一只鸡赚3块钱，他那个月就有接近一万块的纯收益。我们还会提高这个保底价，陈百方说，清农电商目前正在发动千社万户的计划，正常农户一年可以出栏两到三万只清远鸡，一个月两到三千只，不会很辛苦。对于农民来说，以前最愁的就是销路，现在这个问题完全解决了。

双十一售857万只鸡，六个月后才能供完

农村卖家，在网上展示自己的农产品，容易，让买家购买自己的产品，也不难，难就难在如何控制物流成本及货源问题。

去年刚成立的清农电商双十一当天共卖出了857万只清远鸡。但是目前只供应了不到30%，还有差不多70%没供货。还要6个月的时间我们才能把‘双十一’那800多万只鸡全部交完，要不然我们就会赔得很惨。

最大瓶颈可能是供应量的不足，而不是销售。清农公司副总裁陈百方说。

这也是农村电商与传统农业模式最大的不同。在清农电商的销售模式下，鸡还在蛋壳里，但鸡已经通过网上订单卖出去了，之后要做的事情就是把鸡养大，并在订单要求的时间里送到终端消费者手中。陈百方说。

农村市场肯定是电商发展的下一个重点，这已经毋庸置疑。但是，政策的缺失、硬件设施的不足以及思维意识的转变困惑，决定了农村电商的难题绝不仅仅只是一公里之遥那么简单。不管是阿里巴巴，还是其他别的电商，他们需要走的路还很长。

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